接上篇
6.自己的产品不好，自己一时半会又没法更新换代，该如何去做营销？
靠BD能力。
7.现在的人对广告越来越没有耐心和信任，他们想要更多真实详细信息来帮助决策，但是广告是一次性的，若提供的信息少就很难促进销售转化，如果信息多吸引力就容易打折，如何去处理好二者的平衡？
首先我觉得这个说法是错误的，不是现在的人越来越不相信广告，你觉得什么时候我们相信过广告？任何时候大家最相信的还是朋友。比如，你去找一个调研公司做调查，你最相信哪儿的广告，答案一定是朋友介绍，其实可能是朋友圈的社交网络，最不相信的可能就是报纸电视。
可是做完这个调研有用吗？你会发现根据这个调研我都不能做广告了，但是中央电视台还是在天天在做广告。广告发声的原理是什么？就是告知信息，告知信息就有用。比如我在中央电视台做小米手机的广告”小米手机就是好“我重复30遍，你觉得这个好吗？你可能觉得这个不好，可是对于很多人会潜移默化的受到影响，他就会觉得小米手机好，和我们天天听今年过节不收礼，收礼就收脑白金是一样的。
广告发生作用的原理叫”曝光效应”就是对一个东西来说你看的越多你就会觉得它越好。你去逛超市的时候就会受到广告的影响，你拿起一个东西，诶这个没有听说过，而你所谓的听说过其实就是广告。做广告就是把正确的信息传达到你的消费者那里去，这就够了。比如说小米手机性价比最高，那就直接告诉他性价比最高，先说对，再说好。
8.所谓的病毒营销策划和传播有什么原理吗？
就是大家看了会转发，病毒营销的实质就是传染嘛。以微信文章为例，转发最多的是心灵鸡汤，第二是伪科学，还有就是有趣的，比如深夜发媸、冷笑话的文章，再有就是有用的，比如《社交营销的十大秘密》，你一定会打开，如果你觉得有用你就会转发或者收藏。如果是说《人生必去的十个小镇》你也会转发或收藏，因为你觉得对你有用。
9.做中医公众号的，如何能吸引更多的到诊患者，是靠内容还是形式还是新颖的活动呢？
对于公众号来说，内容还是第一位的，但是你要是东摘一篇西摘一篇也没什么意思，除非你编辑能力特别强，或者你创作能力特别强，否则的话就没有办法。
10.商贸行业公众号总也做不起来，取关的人也很多，这个怎么解决？
我觉得特别有意思，当杜蕾斯的微博账号火起来之后所有的企业都要去申请一个微博账号，然后当很多人靠微信公众号赚钱之后，所有企业又都要做一个微信号。你为什么一定要做一个微信公众号呢，你有没有想过别人为什么要关注你的账号呢？比如说我做了一个账号叫“暴风影音官方微信”，你觉得这个账号有意思吗？你会关注吗？
刚刚进入暴风影音的时候有一个实习生专门维护这个账号，我就说咱们别做了，这个没意思。虽然有几万个粉丝但是发一篇文章就几十个阅读，然后我就问这几万个粉丝是怎么得到的，然后说是做活动得来的，大部分人都是为领奖品来的。既然没有效果为什么还要有人专门来做这件事情呢？这就是没有从消费这的角度来想一想我为什么要关注你，我凭什么关注你？
但是回过头来讲，如果我就是想做一个公众号，想做传播，那为什么不做一个“暴风影评”或者“暴风新片速递”或者“暴风经典电影”，这是有可能被关注的，因为大家可能愿意看深度的分析等，这是我关注的理由。
所以有时候要说服老板，为什么要做一个公众账号呢，能不能做一点有效的事情。比如是做卖蟑螂药的，不要直接做你品牌的账号，你就做一个“除蟑螂方法大全”，可能你五天都是再讲方法，但是有一天你发了一个广告。比如说做雾霾口罩的，也不要直接做品牌，可以做一个“雾霾生存手册”，这更容易获得关注，因为有理由。
11.做跑步类的账号如何找到一个好的角度切入？
去找50个喜欢跑步的人聊一聊，他们想看到什么样的内容。要去找到你的用户看他们喜欢什么关注什么。
其实很多人都不知道用户是谁，比如拿电饼铛举个例子。可能同一品牌的电饼铛你的网销占了很大的份额，那你觉得你的电饼铛是年轻人在用吗？很有可能买电饼铛的人是因为有父母在家给他做饭，没有几个年轻人会发面会烙饼，你不能很主观的判断是年轻人买就是年轻人在用。你说我们电饼铛很好用，可是和面很难啊！
有时候我们就是太自嗨了，觉得我们的产品什么都好，可是你有没有真正的到卖场去跟你的用户去聊过，他们究竟有什么痛点，他们为什么买了你的产品。如果你是做洗发水的，你就去超市看看消费者们是怎么选的，他们是最先关注配方，还是什么？
12.能分析近期你最欣赏的几个营销案例吗？
Uber的英雄专车就非常好啊，每个人都很想去打这样一个车，而且传播效果非常好。
13.初创020上门化妆平台的推广策略与有效方式？
020非常烧钱，最好的方式就是和滴滴打车一样做补贴，否则非常难。前期投入很大，这是一个需要教育的市场。
